復(fù)制神話？印度會(huì)成手機(jī)廠商福地？

有消息稱：印度智能機(jī)銷量增速2015年有望趕超中國(guó)。這也讓我們對(duì)這個(gè)市場(chǎng)寄予了更多的關(guān)注，再加上越來(lái)越多的中國(guó)廠商把自己海外之旅的第一站都喜歡選擇在印度，那么印度市場(chǎng)會(huì)不會(huì)成為中國(guó)手機(jī)廠商復(fù)制中國(guó)本土市場(chǎng)的神話之地？要知道中國(guó)手機(jī)制造軍團(tuán)在中國(guó)市場(chǎng)的份額還是非常可觀的，把三星都?jí)褐频揭粋€(gè)極其尷尬的境地，而印度市場(chǎng)也是三星的重要市場(chǎng)之一，中國(guó)本土廠商進(jìn)入之后，無(wú)疑還是對(duì)三星的一種掠奪。

市場(chǎng)預(yù)期大，機(jī)會(huì)多

據(jù)《印度斯坦時(shí)報(bào)》報(bào)道，一份尚未公布的尼爾森報(bào)告稱，預(yù)計(jì)2015年印度智能機(jī)年銷量將達(dá)8000萬(wàn)臺(tái)。有專家認(rèn)為，這一銷量還有望繼續(xù)攀升，印度甚至將超過(guò)中國(guó)，成為增速最快的智能機(jī)銷售市場(chǎng)。報(bào)告顯示，在全球市場(chǎng)中，印度市場(chǎng)智能機(jī)使用率最高，印度用戶平均每天有2小時(shí)45分鐘在使用智能機(jī)。而中國(guó)軍團(tuán)也幾乎都已經(jīng)轉(zhuǎn)移到智能機(jī)市場(chǎng)，這也符合市場(chǎng)發(fā)展的規(guī)律，甚至一些廠商都已經(jīng)不再制造2G手機(jī)，直接就是3G、4G智能手機(jī)。對(duì)于智能機(jī)的發(fā)展需求跟進(jìn)速度恰恰是國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商的優(yōu)勢(shì)之一。同時(shí)，國(guó)產(chǎn)手機(jī)的新機(jī)迭代更新非?？欤焖偾腥胧袌?chǎng)也是應(yīng)對(duì)蘋果和三星的主要競(jìng)爭(zhēng)手段。

尼爾森報(bào)告還指出，印度市場(chǎng)使用Android操作系統(tǒng)的用戶消費(fèi)量更大。這也是國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商的優(yōu)勢(shì)所在，因?yàn)榇蠹叶际菢?gòu)筑在Android基礎(chǔ)下的應(yīng)用，這樣在開(kāi)發(fā)和銜接其他應(yīng)用方面也更方便，智能手機(jī)的應(yīng)用范圍也會(huì)不斷被拓展。當(dāng)然，更主要的是中國(guó)手機(jī)制造的性價(jià)比高，價(jià)格實(shí)惠在任何的新興市場(chǎng)都是一個(gè)難以抵擋的誘惑。因此可以預(yù)計(jì)的是，在中國(guó)本土廠商的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)會(huì)延續(xù)到印度市場(chǎng)，這或許也是在印度市場(chǎng)站住腳的一個(gè)關(guān)鍵所在。在這方面，應(yīng)用和價(jià)格的配比決定市場(chǎng)的可接納程度。原有的廠商不見(jiàn)得還能繼續(xù)引領(lǐng)潮流。同時(shí)，對(duì)于三星又是一次壓榨和直面的掠奪。

雖然三星新發(fā)布了Galaxy S6和Galaxy S6 Edge令人眼前一亮，不過(guò)由于不菲的價(jià)格，對(duì)于新興市場(chǎng)的占有率也僅限于高端市場(chǎng)，對(duì)于更多的大眾用戶而言，或許更傾向于價(jià)格實(shí)惠的中低端產(chǎn)品。這就給中國(guó)手機(jī)廠商帶來(lái)一次機(jī)會(huì)。此外，隨著印度政府采取減稅政策鼓勵(lì)當(dāng)?shù)匾苿?dòng)設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)，導(dǎo)致多家公司放棄從中國(guó)進(jìn)口，尋求印度生產(chǎn)。部分中國(guó)手機(jī)廠商在印度設(shè)廠，進(jìn)行本土化生產(chǎn)。這一點(diǎn)也值得我們長(zhǎng)期關(guān)注，如果更多的中國(guó)手機(jī)廠商開(kāi)始在印度建廠，那么價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)或許會(huì)更加直接。

印度市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)

中國(guó)手機(jī)廠商看重印度市場(chǎng)有幾個(gè)因素：其一是印度市場(chǎng)是市場(chǎng)潛力巨大的新興市場(chǎng)之一，孕育的機(jī)會(huì)頗多，值得去投資。其二是中國(guó)本土的競(jìng)爭(zhēng)加劇，需要開(kāi)辟更多的市場(chǎng)資源。其三是中國(guó)廠商如果想在全球移動(dòng)市場(chǎng)獲得更多的話語(yǔ)權(quán)和份額就必須走出去，而印度無(wú)疑是最好的一個(gè)根據(jù)地。畢竟，人口僅次于中國(guó)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度被外界看好的印度都是不可忽視的。

目前，國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商在印度市場(chǎng)，基本上都是以中低端智能機(jī)為主打，通過(guò)線上渠道和運(yùn)營(yíng)商走貨。故此在中低端產(chǎn)品上有優(yōu)勢(shì)的中國(guó)廠商在印度或許機(jī)會(huì)更大。我們看到小米和魅族都是以相對(duì)低端的產(chǎn)品沖擊印度市場(chǎng)，小米用紅米，魅族用魅藍(lán)撬動(dòng)印度市場(chǎng)板塊的目的也是不言而喻的。當(dāng)然還要關(guān)注的是印度目前的第一大本土廠商Micromax，它如今也是印度智能手機(jī)市場(chǎng)的老大，超越了三星。中國(guó)本土廠商的進(jìn)入，也是對(duì)Micromax的一種挑戰(zhàn)。值得關(guān)注的是，Micromax的手機(jī)也是在中國(guó)代工生產(chǎn)，可以說(shuō)在產(chǎn)品的應(yīng)對(duì)上也是頗快的。

目前中國(guó)手機(jī)廠商在印度市場(chǎng)主要采取線上銷售，但由于印度政策不允許國(guó)外在線零售商擁有獨(dú)資公司直銷產(chǎn)品，所以外國(guó)公司都選擇與本土電商來(lái)合作。小米、華為、摩托羅拉借助印度最大的電商平臺(tái)Flipkart，而一加、OPPO則利用了亞馬遜印度公司的平臺(tái)。不過(guò)由于印度網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的滯后性，線上渠道的放量還是有限的。事實(shí)上，印度本土廠商也主要是靠線下渠道出貨。因此線下銷售網(wǎng)絡(luò)是中國(guó)本土廠商必須面對(duì)的一個(gè)問(wèn)題。渠道或許也可以合作，但整體的鋪設(shè)將決定未來(lái)的銷售機(jī)會(huì)和市場(chǎng)能量。單純地互聯(lián)網(wǎng)思維或許在印度有一定的局限性，并不見(jiàn)得可以獲得更多的市場(chǎng)份額，這一點(diǎn)或許和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也不同。

此外，專利糾葛也是國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商在印度必須面對(duì)的焦點(diǎn)之一。小米被愛(ài)立信訴訟就是在印度，包括一加。隨著高通在中國(guó)的反壟斷案的終結(jié)，是不是也會(huì)延伸到更多的市場(chǎng)？這一點(diǎn)也得不防。對(duì)于那些專利儲(chǔ)備薄弱的國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商來(lái)說(shuō)，必將面臨著一次新的洗牌機(jī)會(huì)，而且有可能是一個(gè)長(zhǎng)期過(guò)程。而三星在印度將直面中國(guó)手機(jī)集團(tuán)軍的繼續(xù)圍剿。對(duì)于三星來(lái)說(shuō)，這不是一個(gè)好消息，本來(lái)中國(guó)、印度市場(chǎng)給三星貢獻(xiàn)了足夠大的市場(chǎng)份額率，但如今或許都將成為歷史中的輝煌。中國(guó)手機(jī)廠商的不斷滲透到印度市場(chǎng)，對(duì)于三星來(lái)說(shuō)也是頗為頭疼的；甚至可以說(shuō)，三星的復(fù)蘇將在很大程度上看其在和中國(guó)手機(jī)集團(tuán)軍的競(jìng)爭(zhēng)中到底處于一個(gè)什么位置，這一點(diǎn)是有別于和蘋果的競(jìng)爭(zhēng)。在中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)積累了相當(dāng)豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，中國(guó)手機(jī)廠商的應(yīng)變能力以及對(duì)用戶需求的掌控也越來(lái)越高效，這也將會(huì)幫助它們?cè)谟《仁袌?chǎng)獲得更多的機(jī)會(huì)。

價(jià)格戰(zhàn)是一朵罌粟花嗎？

眾所周知，中國(guó)手機(jī)制造商最拿手的策略就是價(jià)格戰(zhàn)，在中國(guó)本土市場(chǎng)從功能機(jī)時(shí)代到智能機(jī)時(shí)代，都是依靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)生生地殺出了一條血路，硬生生地把諾基亞追殺出局，把三星也逼到一個(gè)異常悲催的位置。進(jìn)入到印度市場(chǎng)之后，這個(gè)套路顯然還會(huì)被延續(xù)。千元智能機(jī)時(shí)代會(huì)演繹得更加精彩，這一點(diǎn)是毋庸置疑的，這也是中國(guó)廠商尋找市場(chǎng)差異化定位的一種策略。因?yàn)樵趦r(jià)格上嘗到過(guò)甜頭，因此即使利潤(rùn)率不高，中國(guó)手機(jī)廠商也樂(lè)此不彼，先搶占份額再說(shuō)。更何況，在硬件本身之外的增值預(yù)期也是可期的。硬件不賺錢或者少賺錢，對(duì)于國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商來(lái)說(shuō)是一道嚴(yán)苛的命題。但很難破解。

要知道蘋果和三星幾乎攫取了智能手機(jī)市場(chǎng)九成多的利潤(rùn)，給其他廠商剩下的本來(lái)就不多。如果不能在份額上占據(jù)一些優(yōu)勢(shì)，那么生存都會(huì)成為問(wèn)題。因此價(jià)格戰(zhàn)不可能不打，但是打得太狠了，也是毀敵一千，自損八百，得不償失。那么如何避免這種問(wèn)題，現(xiàn)在看來(lái)也不是那么容易回避的。市場(chǎng)普遍的做法是通過(guò)快速地新機(jī)迭代，以量能換利潤(rùn)，雖然是微利，但量能達(dá)到一定的數(shù)量級(jí)后，積少成多集腋成裘，對(duì)于手機(jī)廠商來(lái)說(shuō)也是一種補(bǔ)充。此外就是在成本控制上，包括上游產(chǎn)業(yè)鏈的整合等方面，盡可能地尋找到最佳性價(jià)比。比如和聯(lián)發(fā)科合作等等。本來(lái)在產(chǎn)業(yè)鏈方面三星的優(yōu)勢(shì)很強(qiáng)大，但遠(yuǎn)沒(méi)有轉(zhuǎn)換為勝勢(shì)，這也不能不說(shuō)是一個(gè)令人遺憾的地方。

那么中國(guó)手機(jī)廠商應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，盡可能地避免價(jià)格戰(zhàn)呢？筆者觀察有幾個(gè)方面需要去努力：其一是尋找差異化應(yīng)用需求的定位。這一點(diǎn)對(duì)于國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商比較重要，因?yàn)樽叩檬侵械投耸袌?chǎng)路線，在價(jià)格方面想必會(huì)非常激烈，那么除了價(jià)格之外，就需要有差異化的地方了，這樣才能更好地鎖定屬于自己的人群，比如大屏，高清，游戲，視頻能力等等。其二是尋找本地化應(yīng)用需求。對(duì)于不同的用戶會(huì)有不同的選擇性需求，比如打車軟件風(fēng)靡的時(shí)候，很多司機(jī)用戶就是想要能上4G并且可以快速搶單的手機(jī)，而且不易死機(jī)等等。對(duì)于印度市場(chǎng)而言，自然也會(huì)有一些本土化應(yīng)用需求，如果廠商在這方面多一些努力，或許也會(huì)成功，比如待機(jī)方面？其三是和運(yùn)營(yíng)商的合作，同時(shí)和渠道商的合作都非常關(guān)鍵。這一點(diǎn)印度市場(chǎng)有自己的政策規(guī)定，合作對(duì)于中國(guó)手機(jī)廠商來(lái)說(shuō)也是必須面對(duì)的事情，如果能尋找到最佳的合作伙伴，那么也容易起到事半功倍的效果。

最后還有一點(diǎn)需要關(guān)注的是，當(dāng)在海外市場(chǎng)不斷地尋求低價(jià)刺激的時(shí)候，也不要忘記本土市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局。如今360、格力等廠商也進(jìn)入到手機(jī)市場(chǎng)，后來(lái)者和新生代手機(jī)廠商對(duì)于市場(chǎng)的破壞性或許也不容小覷，或許他們不會(huì)對(duì)蘋果構(gòu)成威脅，但是對(duì)于本土廠商的生存來(lái)說(shuō)也極易會(huì)成為一個(gè)挖坑者。這也就要求手機(jī)廠商能夠快速跟進(jìn)市場(chǎng)的脈動(dòng)，并能夠及時(shí)了解用戶需求，從而形成互動(dòng)，準(zhǔn)確地推出市場(chǎng)需要的產(chǎn)品才是王道。